Katarzyna Jaszczyńska & Tomasz Grochowski

dlaczego

tylkoniektóre firmy są

najczęściejpreferowane przez klientów?

 
 
Jak nowe podejście do przewag rynkowych pokonuje utowarowienie oraz wojnę cenową i podnosi zysk?
 
 
W jaki sposób zwiększyć pewność, że inwestycje zwrócą się i pomogą wyprzedzić konkurencję?
 
 
Jak lepiej wykorzystać nakłady na marketing i reklamę?
 
 

W Brandfullness pomagamy znaleźć odpowiedzi najlepiej dopasowane do Twojej firmy.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

realizacja !

Tworzymy i wdrażamy przemyślane rozwiązania, które widocznie zwiększają konkurencyjne przewagi i ułatwiają osiąganie celów sprzedażowych.

 
 

Aktualną wiedzę o kliencie wykorzystujemy w sieci sprzedaży firmy
 

Wykorzystując nasze kompetencje i narzędzia badawcze:
–> pomagamy dogłębnie poznać dzisiejszą perspektywę klientów firmy (oczekiwania, poziom zadowolenia itd.);

–>pogłębiamy wiedzę o procesie decyzyjnym i ścieżce zakupowej nowych klientów i zwracamy szczególną uwagę na nowe, bądź nie w pełni wykorzystane elementy tego procesu i wykorzystujemy je.

Najważniejszym składnikiem wpływającym na efekt tego procesu jest wzbogacenie technik sprzedażowych o umiejętności dobierania w konkretnych rozmowach takich treści, które najbardziej trafiają do kupujących i dzięki temu dla konkretnego typu klienta:

– lepiej wiadomo w jaki sposób reagować na odmowę
– zwiększa się umiejętność radzenia sobie w rozmowie o konkurencji agresywnie zaniżającej ceny
– lepiej wiadomo jak unikać udzielania nadmiernych rabatów
– potrafi się nawet spowodować podwyżki cen
– zwiększa się umiejętność odróżnienia oferty własnej od innych

Wzrasta także umiejętność odkrywania niewypowiedzianych potrzeb u konkretnych typów klientów, co jest szczególnie przydatne w kluczowych rozmowach z obecnymi i potencjalnymi klientami.

Wykorzystując wiedzę o klientach oraz praktyczne doświadczenie wdrożeniowe:
opracowujemy (wspólnie z firmą) skuteczniejsze podejście do procesu sprzedaży i wdrażamy je w firmie (strategie sprzedażowe, treści do szkoleń sprzedażowych, ocena sprzedawców itd.); tworzymy nowe moduły dla szkoleniowców z firmy lub dla zewnętrznych firm szkoleniowych.

W rezultacie sieć sprzedaży firmy będzie się szybciej rozwijać, bo sprzedawcy dogłębniej poznają klientów i zdobędą wiedzę co i jak mają do nich mówić, żeby nie musieli już walczyć tylko rabatami oraz żeby łatwiej zdobywali nowych i skutecznych partnerów handlowych.

Efekty skuteczności animowania sieci sprzedaży można zauważyć przeglądając listę marek naszych klientów.
 
 

Aktualną wiedzę o kliencie wykorzystujemy w marketingu firmy

 

Wykorzystując nasze kompetencje i narzędzia badawcze oraz doświadczenie w zakresie marki i jej komunikacji:

–> rozpoznajemy aktualną ścieżkę zakupową i proces decyzyjny klienta oraz co w związku z daną kategorią produktową dla klienta (b2b & b2c) jest ważne dzisiaj i to wykorzystujemy;

–> badamy które etapy procesu decyzyjnego i ścieżki zakupowej są przez konkurencję niewykorzystane oraz jakie rodzaje przekazów dominują, zalewają kategorię i przez to dla kupujących nie widać różnicy pomiędzy markami;

W tym procesie zapewniamy widoczne odróżnienie marki firmy od marek konkurencji oraz zwiększamy jej świadomość wśród klientów.
Zwiększamy zakres wiedzy o klientach marki i dzięki temu nowe działania marketingowe firmy stają się skuteczniejsze, bo zawierają bardziej odpowiedni przekaz i trafiają do klientów w odpowiednim momencie.
Większa efektywność wynika z tego, że w pierwszej kolejności środki z budżetu kieruje się na działania w tych touchpointach, które najskuteczniej wpływają na konsumentów.
Firma tworzy więc i utrzymuje taki wizerunek i renomę, które klientów przyciągają, bardziej zachęcają do zakupu i przez to ułatwiają firmie realizację celów sprzedażowych.

Zwiększamy skuteczność działań marketingowych wspierających bieżącą sprzedaż firmy
oraz planowanie i realizację działań, które budują i utrzymują renomę marki preferowanej przez partnerów handlowych i klientów finalnych.

Wyniki skuteczności zwiększania efektywności działań marketingowych można zauważyć przeglądając listę marek naszych klientów.

 

 

 

Aktualną wiedzę o kliencie wykorzystujemy w zwiększaniu pewności zwrotu z inwestycji w innowacje w firmie.
 

Firma wdraża zestaw procedur i procesów, które pomagają jej dostrzec i wykorzystać najlepsze okazje do rozwoju. Zaczyna wprowadzać także innowacje popytowe i robi to przed konkurentami, bo potrafi szybciej rozpoznać takie szanse, które pomogą konkurentów wyprzedzić i wzmocnić pozycję firmy na rynku.

Wdrażając te narzędzia i procedury zarządzający firmą unikają przekazywania dużych środków na inwestycje, które mogłyby nie przynieść zwrotu co najmniej poniesionych nakładów. Firma potrafi dostrzec w jakim kierunku będzie zmierzał rynek w przyszłości i przez to może spokojnie kontrolować swoje inwestycje tak aby zawsze być przygotowaną na zmiany.
Staje się odporna na potencjalne burze rynkowe i zawirowania.

Firma szybko i elastycznie radzi sobie z nowymi trendami i wykorzystuje wiele z nich na swoją korzyść bo wdraża na stałe skuteczne praktyki innowacyjności.

Efekty skuteczności naszych działań wspierających innowacyjność i pewność zwrotu z inwestycji można zauważyć przeglądając listę marek naszych klientów.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

rekomendacje

Przez wiele lat pracowałem dla znakomitych Klientów z gigantami polskiej komunikacji marki – Przyborą i Zaniewskim w ich PZL Sp. z o.o.
Traktuje ich jako swoich mentorów i dlatego poprosiłem ich o rekomendacje. Tomasz Grochowski

logotyp PZL Sp. z o.o.

Tomasz Grochowski przez wiele lat współpracował z nami w PZLu. To człowiek instytucja. Posiada wybitne zdolności w opracowywaniu i realizowaniu efektywnych strategii biznesowych i wdrażaniu innowacji. Cenimy jego umiejętność wybierania i angażowania utalentowanych ludzi, zawsze odpowiednich dla danego projektu. Polecamy Tomasza Grochowskiego jako godnego zaufania partnera do współpracy.

Kot Przybora

Creative Director Członek Zarządu firmy PZL Sp. z o.o.

Iwo Zaniewski

Creative Director Członek Zarządu firmy PZL Sp. z o.o.

 

 

 

 

 

 
 

doświadczenie

 

Mieliśmy (lub nadal mamy) zaszczyt współpracować dla sukcesu następujących Klientów:

FMCG
spożywcze 1

Ajinomoto:
•Yum Yum,

Amino:
•Makarą,

Bakoma,

Cenos,

Elite Cafe:
•Pedros,

Eurovita:
•Terravita,

Felix,

Frugo,

Henryk Kania,

Herbapol:
•Green-up,

Grupa Kapitałowa
Krajowej Spółki Cukrowej,

Hochland,

Hortex,

FMCG
spożywcze 2

Łowicz,

Irving Tea,

Mazowszanka,

Mlekpol,

Morliny,

Red Bull,

Spomlek:
•Serenada,
•Old Poland,

Tetley,

Ustronianka,

Woseba,

ZT. Kruszwica
Member of Bunge:
•Finuu,
•Kujawski,
•Manuel,
•Masmix,
•Masło Roślinne,
•Olek,
•Oliwier,

FMCG
niespożywcze 3

Comindex:
•Zeke,

Coty Polska,

Eris:
•Dwudziestka,
•Folacyna,
•Forte,
•Fortessimo,
•Lirene,
•Pharmaceris,
•Privi,
•Prosystem,
•Tilia,
•U20,
•Y&U,

L’oreal Polska:
•Garnier,

Inco Veritas:
•Ludwik,

Maybelline New York,

Metsa Tissue:
•Mola.

FMCG
piwa&alkohole

Ambra:
•Cin&Cin,
•El Sol,
•Fiore,

Brown Forman:
•Finandia,
•Jack Daniels,

Grupa Żywiec:
•Bock,
•Strong,
•Tatra,
•Żywiec,

Kompania Piwowarska:
•Dębowe Mocne,
•Dog in The Fog,
•Gingers,
•Pilsner Urquell,
•Redd’s,
•Wojak,
•Żubr.

Van Pur:
•Łomża Export.

finanse

Allianz,

Alior Bank,
Alior Sync,

Aviva,

Commercial Union,

ING
Nationale Nederlanden,

Legg Mason
TFI,

Obligacje
Skarbu Państwa,

Open Finance,

PKO BP,
PKO BP TFI,

PZU.

media
i internet

Agora:
•Gazeta Telewizyjna,

Axel Springer:
•Auto-Świat,
•Dziennik,
•Fakt,
•Newsweek,

HBO,

Iti Neovision:
•TVN,
•Telewizja N,

NBC Universal,

Tygodnik Powszechny,

Wirtualna Polska,

dystrybucja
i sprzedaż

Avans,

Frisco.pl,

Neonet,

Praktiker,

Premium Mobile,

QXL:
•Allegro.pl,

Tesco,

telekomunikacja & IT

Exatel,

Globe IT,

Motorola,

Netia,

Polkomtel:
•Plus,
•Simplus,

Telekomunikacja
Polska,

dom i budowlane

Gerlach,

Ikea,

Rehau,

Rockwooll,

Rovese:
•Cersanit,
•Opoczno,

Plettac,

Stolbud,

Vetrex,

energia 

CPN,

PKN Orlen:
•Bliska
•Orlen,

Polska Grupa
Energetyczna PGE,

moda 

Artman/LPP:
•Mohito,

Simple
Creative Products,

Solar Company,

farmacja 

GSK Glaxo Smith Kline:
•Capivit,

Novartis:
•Procto-Glyvenol),

Omega Pharma:
•Xylorin.

organizacje 
pozarządowe

Forum Obywatelskiego Rozwoju,

Fundacja Azyl pod Psim Aniołem,

Fundacja im. Stefana Batorego,

Fundacja Nowoczesna Polska,

Fundacja Legalna Kultura,

Fundacja Nie Biorę,

Fundacja Synapsis,

Konfederacja Lewiatan,

WWF

inne 

Miasto Gdańsk,

Skoda Auto Polska,

Totalizator Sportowy:
•Keno,
•Lotto,

Zakłady Automatyki
Przemysłowej ZAP
w Ostrowie Wlkp.

agd 
& rtv

Funai,

Minolta,

Polar,

o nas

Tworzymy przemyślane rozwiązania, które zwiększają przewagi konkurencyjne i ułatwiają osiąganie celów sprzedażowych.

Tomasz Grochowski

Strateg Marki i Biznesu.
Założyciel i partner w Brandfullness.

Wspiera firmy i skutecznie zwiększa tworzenie ich przewag.
Pomaga zbadać, które strategie biznesowe
lepiej rozwiną firmę i jakie wprowadzać innowacje.
Doradza firmom w zakresie strategii marki i komunikacji.

Od 1997 roku pracował dla ponad 100 marek z branż: agd&rtv, bankowości, branży
budowlanej i wyposażenia domu, dystrybucji i sprzedaży, e-commerce, energetycznej,
farmacji, fmcg (spożywcze, niespożywcze, alkohole), IT, mediów, mody, motoryzacji,
telekomunikacji, ubezpieczeń.

Jest podwójnie wykształcony – techniczne i humanistyczne,
dzięki temu tworzy dobrze przemyślane rozwiązania, które łatwo się wdraża.

W każdym wolnym czasie „siedzi w książkach”.

Katarzyna Jaszczyńska

Ekspert Sprzedaży i Relacji z Klientem.
Partner w Brandfullness.

Wspiera firmy w odkrywaniu potrzeb ich klientów.
Rozwija firmowe umiejętności w obsłudze klientów.
Zwiększa zaangażowanie sprzedawców
w realizowanie planów sprzedażowych firmy.

W Brandfullness od 2015 roku,
wcześniej przez wiele lat pracowała w branży usług związanych
z wizerunkiem osobistym (m.in. przez kilka lat kierowała beauty & spa centre)
oraz w branży modowej (Solar, Simple Creative Products).

Tworzyła techniki promocji bezpośredniej wśród klientów
oraz programy lojalnościowe.

Prywatnie miłośniczka swoich kotów i psów oraz wszystkich innych stworzeń.

Janka Golińska

Współpracownik Brandfullness z ramienia 4P Research Mix
ODPOWIADA ZA REALIZACJĘ BADAŃ JAKOŚCIOWYCH

Od 17 lat działa w branży badawczej.
Psycholog.
Specjalizuje się w badaniach jakościowych:
eksploracyjnych – badania postaw, zachowań i potrzeb konsumenckich, badania marki i komunikacji marketingowej.

Kierownik Zespołu Badań Jakościowych w:

 

 

 

 

CEZARY DZIUGIEŁ

Współpracownik Brandfullness, z ramienia 4P Research Mix
ODPOWIADA ZA REALIZACJĘ BADAŃ JAKOŚCIOWYCH

Od 17 lat działa w branży badawczej.
Psycholog.
Specjalizuje się w badaniach jakościowych:
eksploracyjnych – badania postaw, zachowań i potrzeb konsumenckich, badania marki i komunikacji marketingowej.

Kierownik Zespołu Badań Jakościowych w:

 

 

 

 

Agnieszka Modzelewska

Współpracownik z ramienia TAK.
ODPOWIADA ZA REALIZACJĘ SZKOLEŃ

Od 16 lat czynnie działa w branży szkoleniowej.
Psycholog, Pedagog.
Menadżer Zarządzania Zasobami Ludzkimi.
Trener Zarządzania, Coach ICF.

Partner zarządzający w:

 

 
 

 
 

 

Przemysław Rybarczyk

Współpracownik z ramienia TAK!
Odpowiada za realizację szkoleń sprzedażowych

Od 15 lat zajmuje się zarządzaniem sprzedażą.
Socjolog.
Trener Biznesu.

Partner zarządzający w:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

kontakt

ZAPRASZAMY!

  • znajdź nas: Wielkopolska – Ostrzeszów                            Mazowieckie – Warszawa
  • Tel.: (+48) 606 254 149     (+48) 607 652 730
  • E-mail:

Mocna Grupa Sp. z o.o. (właściciel marki Brandfullness), ul. Podmiejska 6, 63-500 Ostrzeszów, wpisana do Rejestru Przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego przez Sądowego przez Sąd Rejonowy Poznań - Nowe Miasto i Wilda w Poznaniu IX Wydz. Gospodarczy KRS, pod numerem KRS 0000702395, NIP 514-03-45-026, Regon 368663617

tutaj możesz od razu do nas napisać:





Imię i Nazwisko

adres e-mail

temat

wiadomość